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如何分析企业网盘市场需求？我们跟Dropbox取点经
2007年的一个夏夜，Drew Houston基于自己经常需要把各种不同的文档、文件、图片等存储在不同的设备和电脑上，且经常拷来拷去特别烦乱的痛苦，萌生了一个Idea—是否可以做一个基于网络的文件存储和同步工具？
这个工具，说的就是dropbox。但要知道，早在2006年，美国就迸发着几百家云存储公司，其中包括Box、mozy beta、Xdrive。Drew需要保证这个工具能在竞争激烈的云存储市场中占有一席之地。于是就是接下来要谈到的重点—用户需求分析。
据Drew的调查，虽然云存储公司那么多，但生活中大部分人仍然没有使用云存储产品，这让他看到这个市场仍很乐观。通过其他云存储产品用户的负面评论，让他感到做一个可牢靠的、可扩展的、跨平台的云存储架构是非常困难的。其中最大的风险是，做了一个没人要用的产品。为了验证DropBox是否能在潜在的网盘用户中产生共鸣，Drew做了一个简单的页面和视频。
Drew将视频丢到youtube上，没想到引发强烈的用户反响，几十万的留言全是：我想要这个东西，好牛B！这个东西去哪里下载？我想用！……
Dropbox视频截图
Drew设计的页面也是足够简单，基本只有一段话，却也吸引了近百万的准用户乖乖地留下了他们的邮箱。
DropBox首页
看到了市场的巨大需求后，接下来的Drew要做的毫无疑问就是寻找合伙人，准备将Dropbox项目启动。
关于Dropbox的历史,我们就先聊到这儿，衍伸下来的是关于企业网盘的用户需求分析。
企业市场不同不于个人市场，个人用户很容易利用病毒营销进行推广与传播，但病毒很难找到进入企业的入口。那么，企业网盘服务商如何知道这个设计的这个功能就是用户想要的？
企业选择企业网盘的专注点在哪？一是像dropbox，能够解决痛点问题，二是提高协作效率，最后的安全。但事情远没有那么简单，如果将需求垂直细化到不同行业、不同领域、不同规模，企业需求点肯定会存在差异，企业网盘服务商需要在需求差异中寻找共同点。
云盒子企业网盘
怎么找呢？是不是也学习Dropbox来个视频试验？
是，也不是。云盒子企业网盘，沉淀了9年的文档管理软件的开发经验，深知企业用户在日常的文档办公协作中感冒的细小的点，并以此作为企业网盘开发的基础功能。云盒子企业网盘根据企业在办公中的一些痛点，为用户搭建了一个设想的场景，这点就模仿了Dropbox，并将云盒子解决方案推送给企业，并询问：这样的解决方案是否是你想要的？
举个例子，很多企业特别是市政部门都有外部资料收集的工作，如果使用了企业网盘，怎么实现0人工成本地将资料收集进企业网盘中?云盒子的想法是，在文件夹外链分享中，留了一个特别的设置【仅能看到自己上传的文件】，当勾选了了这个选项，企业外部成员就能通过外链上传自己的资料进文件夹内，且无法看到他人上传的内容。
这个想法得到了企业的强烈认可，并提出定制需求。就这样，在不停地提出解决方案与定制需求的过滤中，云盒子企业网盘不停地突破与迭代，在成长的路上从未停止，去年试用的云盒子在今年已经脱胎换骨，更丰富也更强大。
进入移动互联网时代，产品本身比以往任何时候都要重要，而用户需求分析，是孕育产品的开始。成功的大部分都是可以复制的，企业网盘和借鉴个人网盘的成功经验，结合自身的特点，利用高品质与差异化，拥抱属于自己的核心用户。
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